L’objectif de la formation est de permettre au stagiaire d’acquérir toutes les connaissances et les compétences pour :

1. Comprendre et mettre en œuvre les différentes étapes de la réalisation d’une vente, de la  prospection à la rédaction de l’offre d’achat.
2. Gérer les relations acquéreurs / vendeurs,
3. Maîtriser les différents outils de prospection et de gestion (réseaux sociaux, logiciels),
4. Connaître le cadre juridique de la profession, et les principaux documents type,
5. Mettre en place son organisation pour optimiser sa performance.

A l’issue de la formation le stagiaire est en mesure de : 

1. Connaître la physionomie de ses prospects,
2. Etablir et mettre en œuvre sa stratégie de prospection commerciale et d’effectuer une prospection pertinente sur 5 voies différentes.
3. Rédiger et d’expliquer un mandat de vente et ses particularités.
4. Analyser le prix et l’estimation.
5. Exploiter les réseaux sociaux et créer sa communication digitale.
6. Gérer la diffusion de ses annonces
7. Réaliser des visites qualifiées et pertinentes.
8. Effectuer un suivi client.
9. Utiliser les outils informatiques nécessaires à son activité.
10. Négocier la prise de mandat, négocier les offres d’achat, et la collecte de documents nécessaires à l‘élaboration d’un compromis.
11. Connaitre le lexique juridique propre à la profession.
12. Gérer les vendeurs et acheteurs durant le processus de vente ou d’achat.

Modalités pédagogiques

Pédagogie participative mettant en évidence l’interaction entre les participants, et l’interaction entre les participants et le formateur.

Méthodes pratiques : Etude de cas - Jeux de rôle et mises en situation. Utilisation de cas concrets, découverte en extérieur d’une maison et jeux de rôles : déroulement et prise de mandat, prospection physique.

Utilisation de la vidéo lors du cas concret au cours duquel le stagiaire est filmé et corrigé lors du débriefing avec le formateur.

 

Modalités de suivi

Enquête de satisfaction à l’issue de la formation.

Suivi mensuel avec le formateur, par mail, téléphone, visioconférence ou rendez-vous physique. Dans les 3 mois qui suivent la formation un lien google form est adressé au stagiaire pour recueillir l’évolution de son parcours suite à la formation.

Support de formation pour chaque participant remis par mail ou, pour les stagiaires intégrant le réseau, via la plateforme « Dupont Expertise » dédiée.

 

Modalités d'évaluation

Questionnaire d’évaluation des compétences et des connaissances en cours de formation et à la fin du parcours.

Bilan de mise en situation.

Attestation de fin de formation avec remise du diplôme « Négociateur immobilier».

 

Moyens techniques : Paper bord. Vidéo projecteur – Ordinateur portable, téléphone. Supports pédagogiques (type powerpoint ou PDF) et vidéos.

Modalité d’encadrement :

Monsieur Alexandre DUPONT : 20 ans d’expérience en tant que négociateur en immobilier. Gérant de plusieurs agences ou groupement immobilier depuis 2006.

15 ans de gérance et de management d’équipes commerciales en immobilier.

Créateur du concept d'agences « phygitales ».

Formation en réseaux sociaux, techniques de négociation et psychologie clients. Conseiller pour formateurs agréés, réalisation interview digitale, radio et télévision. Expert immobilier agréer Cfei (Centre Français d’Expertise Immobilière).

Multi entrepreneur. Conférencier.

Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. Afin de vous permettre de suivre la formation choisie dans les meilleures conditions, nous vous remercions de nous préciser la nature de votre handicap lors de votre inscription. Nous pourrons ainsi confirmer l'ensemble des possibilités d'accueil, et vous rediriger le cas échéant vers nos réseaux handicap partenaires.

 Mise à jour 2023