Objectifs pédagogiques : L’objectif de la formation est de permettre au stagiaire d’acquérir toutes les connaissances et les compétences pour : 

1. Comprendre et mettre en œuvre la prospection : 5 erreurs à ne pas commettre
2. Bien répondre aux avis clients
3. Comment gérez sa page google maps - my business 
4. Connaître instagram et mode opératoire diffusion de post
5. Mettre en place son organisation pour optimiser sa performance.
6. Réaliser et apprendre à faire des photos professionnelles d’un bien immobilier
7. Comment prospecter une maison avec un panneau d’un confrère
8. Apprendre les Réseaux sociaux Facebook et publier des posts à engagements
9. Découvrir la Loi Tracfin et mode opératoire
10. Apprendre les qualités des tops performeurs en immobilier
11. Comprendre et mettre une place une stratégie pour préserver ses honoraires et accroitre son chiffre d’affaires
12. Développez la prise de mandats exclusifs 
13. Management et argument pour recruter une équipe

Objectifs évaluables et opérationnels : A l’issue de la formation le stagiaire est en mesure de :

1. Connaître l’ensemble des réseaux sociaux utilisé en immobilier,
2. Etablir et mettre en œuvre sa stratégie de prospection commerciale et d’effectuer une bonne prospection physique et digitale
3. Comprendre et déclarer à l’organisme Tracfin.
4. Effectuez des photos immobilières de qualité.
5. Exploiter les réseaux sociaux et créer sa communication digitale.
6. Gérer les avis clients
7. Réaliser des mandats qualifiés et pertinents.
8. Effectuer un suivi client.
9. Utiliser les outils informatiques nécessaires à son activité.
10. Négocier la prise de mandat, négocier les offres d’achat, et la collecte de documents nécessaires à l’élaboration d’un compromis.
11. Découvrir et mettre en place des actions de top performeur.
12. Mettre en place des arguments afin de recruter une équipe

La formation se déroule en présentiel collectif.

Enquête de satisfaction à l’issue de la formation.

Suivi mensuel avec le formateur, par mail, téléphone, visioconférence ou rendez-vous physique. Dans les 3 mois qui suivent la formation un lien google form est adressé au stagiaire pour recueillir l’évolution de son parcours suite à la formation.

Support de formation pour chaque participant remis par mail ou, pour les stagiaires intégrant le réseau, via la plateforme « Dupont Expertise » dédiée.

Modalités pédagogiques :

Pédagogie participative mettant en évidence l’interaction entre les participants, et l’interaction entre les participants et le formateur. Méthodes pratiques : Etude de cas - Jeux de rôle et mises en situation. Utilisation de cas concrets, découverte en extérieur d’une maison et jeux de rôles : déroulement et prise de mandat, prospection physique. Utilisation de la vidéo lors du cas concret au cours duquel le stagiaire est filmé et corrigé lors du débriefing avec le formateur.

Moyens techniques :

Paper bord. Vidéo projecteur – Ordinateur portable, téléphone.

 Supports pédagogiques (type powerpoint ou PDF) et vidéos.

 

Modalité d’encadrement :

Monsieur Alexandre DUPONT : 20 ans d’expérience en tant que négociateur en immobilier. Gérant de plusieurs agences ou groupement immobilier depuis 2006. 15 ans de gérance et de management d’équipes commerciales en immobilier. Créateur du concept d'agences « phygitales ». Formation en réseaux sociaux, techniques de négociation et psychologie clients. Conseiller pour formateurs agréés, réalisation interview digitale, radio et télévision. Expert immobilier agréer Cfei (Centre Français d’Expertise Immobilière). Multi entrepreneur. Conférencier.

Modalités d’évaluation :

 Questionnaire d’évaluation des compétences et des connaissances en cours de formation et à la fin du parcours. Bilan de mise en situation. Attestation de fin de formation avec remise du diplôme « Perfectionnement en immobilier niveau 2 ».

Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. Afin de vous permettre de suivre la formation choisie dans les meilleures conditions, nous vous remercions de nous préciser la nature de votre handicap lors de votre inscription. Nous pourrons ainsi confirmer l'ensemble des possibilités d'accueil, et vous rediriger le cas échéant vers nos réseaux handicap partenaires.